¿Qué hace realmente comprar a las mujeres?

Hace pocos días caia en mis manos el libro Don't Think Pink de Lisa Johnson y Andrea Learned. Es un interesante resumen de "lo que realmente hace comprar a las mujeres y como incrementar tus ventas sobre este mercado".

En el libro las autoras clasifican las campañas en:

- Visibles, aquellas dirigidas a mujeres donde se observa claramente el target, como Venus de Gillette.

- Transparentes, aquellas que son para mujeres sin decirlo expresamente

- Hibridas, aquellas que son visibles y transparentes

Las mejores campañas son las "transparentes" y varias estrategias de marketing nos pueden ayudar a conseguirlas:

- enseña mujeres reales

- focalizate en conexiones y teamwork

- captura su imaginacion usando historias

- hazlo multisensorial

- añade pequeños extras (no hace falta que sean con mayor coste ej: bonus track gratis, etc.)

- usa el poder emocional de la musica

- crea consumidoras "evangelistas", que esparzan la voz

- forma alianzas con otras marcas

Por último, otro fragmento del libro que creo merece la pena habla de "Estudios Online". Internet nos brinda la oportunidad rápida y económica de realizar estudios online sobre las preferencias y gustos de las mujeres. Estos estudios nos pueden ayudar a descubrir conductas que pensabamos no eran de nuestro target y a seleccionar las mejores acciones para ellas.

Sin embargo, el libro nos recuerda como es el target que va a responder a estas encuestas online y nos brinda varias recetas nos pueden ayudar a conseguir mejores resultados:

- plantea las preguntas en todo de conversacion informal
- empaquetalo en formato divertimento y auto descubrimiento
- haz simple el darse de alta y realizar el test
- ofrece pequeños incentivos
- valora siempre su tiempo y agradece su participacion